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乐视商城赵一成 乐视生态缔造“9·19”传奇
发布日期:2021-10-10 03:10   来源:未知   阅读:

  我们依稀记得,在2012年的9月19日,当贾跃亭宣布“乐视将进军智能电视领域,并在未来1-2年中,投入5亿-15亿元巨资”时,所有人眼中都是诧异与惊愕。然而,时间可以证明一切,如今的乐视已经有太多令人信服及期待的资本。“中国电视行业单日销量纪录”、“单日销售额纪录”、“B2C电商单品销量纪录”、“单日销售额纪录”,当乐视TV超级电视及乐视商城携此骄人战绩扬威“9·19疯狂乐迷节”时,这一刻,只有狂欢,没有质疑!

  我们依稀记得,在2012年的9月19日,当贾跃亭宣布“乐视将进军智能电视领域,并在未来1-2年中,投入5亿-15亿元巨资”时,所有人眼中都是诧异与惊愕。然而,时间可以证明一切,如今的乐视已经有太多令人信服及期待的资本。“中国电视行业单日销量纪录”、“单日销售额纪录”、“B2C电商单品销量纪录”、“单日销售额纪录”,当乐视TV超级电视及乐视商城携此骄人战绩扬威“9·19疯狂乐迷节”时,这一刻,只有狂欢,没有质疑!

  奥维咨询监测报告显示,今年7月份乐视超级电视线%,位居第一,这意味着线上每卖出四台电视,就有一台是超级电视。在9月19日当天,乐视TV超级电视更是史无前例地售出10万台,表现堪称卓越。而在一系列璀璨成就的背后,作为超级电视主要销售渠道的乐视商城居功至伟,实际上,乐视商城发展的时间并不长,截至今年9月,才刚刚一年两个月。那么,是什么原因让乐视商城如此快速地发展?对于此次“9·19乐迷节”,乐视商城都做了哪些准备?与同行业竞争对手相比,乐视商城拥有哪些克敌制胜的法宝?带着这些疑问,北京晨报的记者专程采访了乐视TV副总裁、乐视商城负责人赵一成。

  “9”从我们公司内部来看,‘9·19’是一个痛苦并快乐的过程。”赵一成表示,为了“9·19”,乐视员工的准备工作提前了将近两个月,在“9·19”之前的10天里,所有团队每天的工作时间都超过了12个小时,最后一天,更是从早上7点一直工作到第二天凌晨3、4点,很多人都累病了。但在乐视人心中,这种经历却是快乐的。“为什么快乐呢?因为我们做出来了成绩,历史也由我们这批人创造。”赵一成认为,从销售额上来说,超级电视单天销售10万,这完全超出了他们的预期。“我们把很多东西都卖光了,甚至核心配件也全卖光了。这是我们自己认为比较牛的点。”

  另外,谈到本次“9·19”的促销模式,赵一成认为这是整个乐视商城有史以来最复杂的一次。“我甚至能预测未来两年,我们也不会再出现比这个更复杂的促销了。”9月19日当天,乐视商城一共举办了9场活动,其中包含了4场主营产品超级电视的预约抢购、1场零点的夜场及4场以配件为核心的秒杀。“京东在做“6·18”的时候,无非用一个主会场加四个分会场便全部搞定了,但我们搞的却特别多。从整个活动上来看,我们将近有7到8种大的玩法。除了主营商品之外,我们把乐视生态所有资源都用起来了,比如我们有红酒、大闸蟹、电影票、还有乐视网的会员卡等,为什么说非常复杂,我们一个主会场里大概有十个分会场。”

  在品牌影响力上,天猫、京东、甚至苏宁易购都比乐视商城大得多,但缔造电视品类销售纪录的,却是“名不见经传”的后者,作为电商领域的新军,乐视商城是如何打造自己的独门武器的呢?赵一成认为,要回答这个问题,还是要回归到电商平台的属性及销售策略上。

  赵一成总结说,“乐视商城与传统渠道性电商不同,基于乐视生态,乐视TV坚持按BOM定价,采用CP2C的模式实现厂商合一,做到砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户,开创基于产业链垂直整合的‘人人电商’模式。在玩法上,乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台。每一轮的预约、抢购,都是一次用户的盛会,无论是‘岛国双飞’,还是之前的‘全民开测’,还是此次乐迷节,乐视商城总能把开放购买作为一场盛会来举办,吸引成千上万用户的关注。这是因为,通过一次开放购买,乐视为用户构建了一个新的社群,社群中的每一个人,都能够参与产品的讨论、购买、评测。所有感兴趣的用户都会自发地聚集起来,成为忠实的乐迷,他们是超级电视电商的主力。凭借全新的运营模式,借助于众多乐迷的口碑传播,依托超级电视及生态产品的销售,乐视商城后来居上,抢占了越来越多的市场份额,成为中国第一智能硬件电商平台,中国十大B2C电商网站。这也充分证明,超级电视是当之无愧的中国智能电视第一品牌。”

  随着超级电视在领域内地位的攀升,外界对乐视商城的前景一致看好。谈到商城未来的发展,赵一成表示,乐视商城目前已经是智能硬件的第一大电商平台,未来将继续围绕智能硬件进行搭建,同时持续B2C的模式,打造基于用户交互的社交化平台。“我们的定位很清楚,我们是中国第一大的智能硬件平台,基本品类涵盖了3C数码类和大家电类。当然,如果用户有需求,只要与智能相关的硬件产品,比如智能电动车那样的产品,我们也会尝试。”

  赵一成透露,乐视商城未来在产品端将主要基于用户,为此,他们打造了一个名为“MFL”的项目。“MFL即Made For Lemi,用户需要什么样的产品,我们就做什么样的产品。乐视商城将会在下个月推出‘比一比’、‘看一看’、‘问一问’这样的产品,“比一比”就是比价,”看一看“意味着我们有内容的交互,”问一问“表示我们有问答系统。而这一些都是传统电商所不具备的。”

  如今的乐视,三军用命,万众一心,乐视生态经过几年的完善及推广,已经开始在各个层面频获成效,驶入快车道的乐视终究凭借自身的努力赢得了大众的尊重与信任,我们有理由相信,下一个“9·19”将是一场淋漓尽致的狂欢,或是一次难以想象的仰望。118图库开奖结果

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